Corsi di vendita: come sceglierli?
Bel dubbio!
Scegliere seguendo i criteri classici potrebbe
nascondere delle insidie.
Esempi:
Corsi di vendita: la società che li propone
dimensioni e fama:
solitamente le società più grandi e importanti
hanno prezzi più alti.
Siamo sicuri che queste tariffe siano legate solo
alla qualità del corso e che non ci siano aggravi
dovuti ad altri fattori
(p. es. struttura costosa, esigenze di immagine,
costo formatori famosi ecc. ecc.)?
Le società più piccole hanno prezzi più contenuti.
Siamo sicuri che siano dovuti solo alla snellezza
operativa e ai minori costi di immagine
e promozione?
Alla fine, come sarà il risultato?
Referenze: certamente se ci sono è meglio,
tuttavia, sei sicuro che le società testimonial
abbiano le tue stesse esigenze?
Corsi di vendita
lungo?
(forse più adatto per venditori alle prime armi)
breve?
(efficace solo se limitato ad argomenti circoscritti)
standard?
(sarà utile per le mie esigenze?)
personalizzato?
(mi costerà di più?)
Corsi di vendita: Docenti/Formatori
Vendere è una cosa, addestrare un'altra e
formare un'altra ancora.
Allora, meglio formatori esperti
(spesso poco avvezzi a vendere sul campo,
sarà proprio vero che per fare il fantino
non occorre essere stato un cavallo?)
o venditori esperti (meno specializzati nel
formare, un cavallo potrà mai essere un fantino?)
In questo caso l'ideale è un formatore esperto
che abbia fatto anche il venditore.
Ma come esserne sicuri?
Probabilmente il modo migliore per scegliere
un corso di vendita è trovare una società che:
A- Verifichi insieme a te gli obiettivi che vuoi
raggiungere con il corso,
B- Valuti insieme a te ciò che serve in base
alla situazione di partenza
C- Stabilisca il compenso in base a quanto
emerso nei punti A e B, dividendo con te
i rischi del progetto, suddividendolo in
- una parte fissa
- una parte legata al raggiungimento degli obiettivi
stabiliti insieme
a garanzia che i tuoi costi vengano ammortizzati
dall'aumento delle vendite.
Alla prossima!
Lo Staff de Il Cratilo,
Formazione e Coaching Venditori Superiori
Bel dubbio!
Scegliere seguendo i criteri classici potrebbe
nascondere delle insidie.
Esempi:
Corsi di vendita: la società che li propone
dimensioni e fama:
solitamente le società più grandi e importanti
hanno prezzi più alti.
Siamo sicuri che queste tariffe siano legate solo
alla qualità del corso e che non ci siano aggravi
dovuti ad altri fattori
(p. es. struttura costosa, esigenze di immagine,
costo formatori famosi ecc. ecc.)?
Le società più piccole hanno prezzi più contenuti.
Siamo sicuri che siano dovuti solo alla snellezza
operativa e ai minori costi di immagine
e promozione?
Alla fine, come sarà il risultato?
Referenze: certamente se ci sono è meglio,
tuttavia, sei sicuro che le società testimonial
abbiano le tue stesse esigenze?
Corsi di vendita
lungo?
(forse più adatto per venditori alle prime armi)
breve?
(efficace solo se limitato ad argomenti circoscritti)
standard?
(sarà utile per le mie esigenze?)
personalizzato?
(mi costerà di più?)
Corsi di vendita: Docenti/Formatori
Vendere è una cosa, addestrare un'altra e
formare un'altra ancora.
Allora, meglio formatori esperti
(spesso poco avvezzi a vendere sul campo,
sarà proprio vero che per fare il fantino
non occorre essere stato un cavallo?)
o venditori esperti (meno specializzati nel
formare, un cavallo potrà mai essere un fantino?)
In questo caso l'ideale è un formatore esperto
che abbia fatto anche il venditore.
Ma come esserne sicuri?
Probabilmente il modo migliore per scegliere
un corso di vendita è trovare una società che:
A- Verifichi insieme a te gli obiettivi che vuoi
raggiungere con il corso,
B- Valuti insieme a te ciò che serve in base
alla situazione di partenza
C- Stabilisca il compenso in base a quanto
emerso nei punti A e B, dividendo con te
i rischi del progetto, suddividendolo in
- una parte fissa
- una parte legata al raggiungimento degli obiettivi
stabiliti insieme
a garanzia che i tuoi costi vengano ammortizzati
dall'aumento delle vendite.
Alla prossima!
Lo Staff de Il Cratilo,
Formazione e Coaching Venditori Superiori
